当泛娱乐平台做游戏直播，动的或许不是斗鱼等垂直平台的蛋糕。事实上，泛娱乐平台做游戏直播有天然优势，平台更在意的是“内部促活”。
近日，有花椒土豪豪掷20万，目的是让游戏主播带他玩游戏，“一天冲上王者”。随着王者荣耀等手游的普及，游戏直播的泛娱乐化趋势似乎愈来愈明显——对主播的专业技能要求没那么严苛、更爱移动端打赏、互动方式改变。
“当传统泛娱乐玩家愿意去为游戏付费的时候，效果是惊人的”。事实上，比起垂直领域的游戏玩家，泛娱乐平台的用户付费能力更高。对公会和主播而言，这或许是个“新机会”
引子｜20万的“王者之路”
“明天赛季更新了，你带我一天冲上王者，我给你刷20万礼物。”
《王者荣耀》S7赛季最后一天，花椒主播“萝莉有杀气”正在直播，看到这条消息的时候吓了一跳。随后，这位名为“慈溪天蝎”的粉丝打赏了近两万元的礼物作为“定金”，她便答应带他打游戏。
主播“萝莉有杀气”擅长手游，因颜值和技巧双高，在花椒上颇受欢迎。“王者”是游戏里最高的玩家段位，对玩家的技巧和实力要求很高，因此对于普通玩家来说难度较高。
在随后的8小时内，她带着该粉丝连获17局，最终因系统更新，时间不够而止步钻一，离王者只有一步之遥。
最终，“慈溪天蝎”在直播间还是给她打赏了20万的礼物，认为主播已经展现了自己的实力。收到巨额打赏的主播对着屏幕连连鞠躬，感动得泣不成声，称：“从来没有人这样对我。”
弹幕的网友更是难以淡定，纷纷表示：“土豪真有钱。”要知道，电竞女王MISS去年的收入是万，日均收入算下来只有5万元，萝莉单日收入是MISS的四倍。
这是一场价值在20万的“王者之路”。
这场直播固然有偶然性，但似乎也让人看到泛娱乐平台做游戏直播的不同之处。“其实美女主播放哪里都受欢迎，而泛娱乐平台对美女游戏主播的认可度更高。”公会负责人林赛如是告诉小红。
传统游戏平台主播打赏收入低，大抵是直播行业里的共识。这年头，游戏主播“昂贵的签约费用”、“场均10万在线观看”等新闻都已难以撩拨群众心房，大家只关心，赚钱吗？
赚不赚钱还没解释清楚，越来越多平台加入倒成为板上钉钉的事实。除了一直在游戏领域深耕的斗鱼、熊猫等平台，花椒、映客、陌陌等泛娱乐平台都纷纷加入游戏直播大*——上线游戏频道、出扶持*策拉人、该融资的融资······
例如花椒，早在5月份便上线了游戏频道，并宣布启动1亿资金布局游戏直播，将用于主播引进、游戏内容制作以及赛事直播等方面。
只是相比斗鱼等垂直领域平台，泛娱乐平台的游戏主播收入如何？特点又在哪？关键还是，能成为变现的其中一块敲门砖吗？
内部促活更重要
泛娱乐平台做游戏直播，并不属于“半路杀出程咬金”。
斗鱼的归斗鱼，花椒的归花椒。当两条不同的赛道在做同样的事，很容易被解读为互相竞争。但事实上，泛娱乐平台的游戏直播，动的或许并不是斗鱼们的蛋糕。
在某平台负责人姚看来，泛娱乐平台做游戏直播，就应该精准地去吸引泛娱乐玩家，而不是去吸纳斗鱼等平台的游戏玩家，“当传统泛娱乐玩家愿意去为游戏付费的时候，效果是惊人的”。
这乍一听似乎有些悖论，泛娱乐玩家如何会被游戏主播吸引？习惯为泛娱乐主播们打赏的土豪，又怎么会为游戏主播付费？
这背后的原因，和花椒做游戏直播的逻辑相似。“我们在花椒内部进行调研，至少70%以上的用户有游戏开播的需求，”花椒相关负责人解释道，“所以不考虑其他，只考虑站内的资源，上游戏频道可以提高我们的日活，满足用户多元化的需求。”
花椒相关负责人认为，直播主要的人群都是90、95后，而年轻人和游戏这一块的重合度是比较高。这也就是说，泛娱乐用户不仅是有需求，而是本身也是游戏玩家，这就证明他会被游戏主播吸引的可能性。
因此对花椒来说，比起吸纳垂直平台上的游戏玩家（当然也有这样的目的），更重要的是内部促活。
据花椒相关负责人介绍，目前花椒的游戏频道日活已经达到万，“整体上预测的话，DAU至少全站能提升50%”。
如何“泛娱乐化”
在姚看来，要吸引泛娱乐用户为游戏买单，还有个“重要的坎”——这个游戏必须是全民皆知，已经普及到泛娱乐玩家身上了。换言之，这个游戏必须够火、够大众。
王者荣耀和狼人杀，无疑都是这样的流量级产品。前者累计注册用户超过2亿，已经成为全球用户数最多的MOBA手游；后者在投资风口下正盛，马东的《饭局的诱惑》等节目不断在普及游戏玩法，也成为年轻人桌游必备。
“像王者荣耀这种数据，就已经到达那种不用付普及费用的数据，也就是你没玩过但你肯定听过；你以前不接触游戏，但你只要开始玩王者，肯定会知道技能等初级操作。”此前小红采访过的一位资深游戏分析师曾这样解析过。
花椒恰恰是以狼人杀为开端入局游戏直播，还曾策划了百万奖金级别的活动，这也是目前狼人杀相关赛事中奖金金额最高的。这次主播“萝莉有杀气”则是王者荣耀的主播。
泛娱乐平台做游戏直播，还有一环的区别在主播身上。泛娱乐玩家需要的不是PDD之类的头部主播，因为这类主播不会和他们有过多的互动。
“最重要的会聊天、会理他们的游戏主播。”在姚看来，泛娱乐平台的主播会更懂互动，这也是玩家的需求。
业内人士认为，游戏直播泛娱乐化是一种趋势。除了上述的不同平台操作上的不同，更重要的是整体的市场环境在变化。
王者荣耀的火爆证明，过去那种技术难度的要求在下降。比起LOL等游戏，手游显然操作更加简单，受众也更加广，这也就意味着，过去在专业游戏平台上学技巧的需求在下降，“泛娱乐主播的技术就足够了，不需要PDD这种级别的了。”这理由听起来有点悲伤，但却也是不争的事实。
还有就是手游也给移动端直播带去机会。过去传统的游戏多是PC端游戏，直播平台自然也多以PC为主。如今手游的崛起，也让游戏直播的移动端的“空白地带”增多了，给了更多泛娱乐平台的机会。
最重要的是，泛娱乐用户的付费能力高，泛娱乐平台在游戏直播这块的付费率也高。
这种对比是双向的——在垂直领域的平台上，传统游戏直播要的是人气，所以付费率低；在泛娱乐平台上，游戏直播观看人数未必有颜值板块等主播的高，但付费率却不低，而且付费能力也较强。
“营收的话，坦白讲从游戏直播这边打赏率来说，其实游戏直播的打赏率比泛娱乐直播的打赏率要高一些。”花椒负责人也证实了这种观点。
公会的新机会
“其实我觉得不仅是对平台，对公会和主播来说，泛娱乐化的游戏直播都是好处。”姚说道。
直播内容同质化已经是不可回避的问题，游戏直播的泛娱乐化降低了技术门槛，也给主播更多创造多元内容的机会，“如果有主播可以直播好玩的游戏，或者做一些王者荣耀的搞笑视频，其实也是一块市场，毕竟年轻人喜欢。”
在业内人士看来，公会可以尝试去挖掘一些游戏主播，“颜值高又会互动的那种，和泛娱乐主播套路相似”。但不同的是现在泛娱乐平台的游戏直播是窗口期，不必只盯着秀场主播或者传统游戏平台。
但泛娱乐平台做游戏直播，不仅仅是添加泛娱乐元素就够了，“游戏直播本质上是内容，购买直播赛事、直综制作等等都是需要的。”
除此之外，泛娱乐平台做游戏直播，更应该把观众互动性做好，“这是优势”。在他看来，弹幕、连麦游戏等功能都是需要的，“要有游戏的氛围，游戏大家就是要开心。”
当游戏直播泛娱乐化成为一种趋势，或许会给游戏直播带去更多可变的空间。比起担忧蛋糕被动，或许新思路更加重要。
版权声明：本
